Procter & Gamble 'redde' RTL

28-09-2009 (10:29) - Marketing

Op 2 oktober is het precies 20 jaar geleden dat RTL in Nederland van start ging onder de naam RTL Véronique. De adverteerders bleven echter in eerste instantie aan de kant staan. Ze waagden het niet bij Ster weg te gaan, juist omdat het zo moeilijk was om daar wat zendtijd te krijgen. Slechts een enkele adverteerder stak zijn nek uit; onder meer Philips, die aandeelhouder was in de tv-zender, en Procter & Gamble.

‘Die kocht meteen voor een miljoen gulden spotjes’, herinnert Frank Eijken zich in de Volkskrant. Eijken was jarenlang directeur van het advertentiebedrijf van RTL Véronique (en later van SBS). ‘Procter & Gamble begreep als enige dat er iets moest gebeuren om een concurrent van Ster in het zadel te helpen.’

Na maanden ploeteren had RTL Véronique voor 10 miljoen gulden verkocht, en voor 30 miljoen aan programma’s uitgegeven. De Luxemburgse aandeelhouders werden heel vervelend: ‘Mister Eijken, where is the money?’ Eijken: ‘De programmering werd veel beter nadat TV10 was gestrand. Toen kwamen de 'sterren' van Joop van den Ende naar ons toe. Maar de adverteerders nog steeds niet. Ik ben toen naar de BVA (Bond van Adverteerders) gegaan, en heb gevraagd of ze me konden helpen. Dat hebben ze gedaan.’

Een half jaar lang bewerkte de BVA zijn leden om maar vooral bij de nieuwe zender te adverteren. ‘Toen schoot de omzet in één keer door naar 100 miljoen’, zegt Eijken.