Voorwaarden voor guerrilla-acties
20-12-2007 (10:05) - Marketing
Volgens Cor Hospes, schrijver van het boek `Guerrilla Marketing: nieuwe sluiproutes naar het hart van je klant`, voldoet een succesvolle guerrillacampagne aan vijf voorwaarden: bereik, helderheid, relevantie, opvallen en de juiste timing. Guerrillamarketing, zoals buzz marketing, viral marketing, ambush, stealth en grassroots, verzekert bedrijven in dat geval van aandacht bij de contemporaine consument. Bij bereik gaat het volgens Hospes zowel om direct als indirect bereik. Een voorbeeld van direct bereik is een streaker tijdens een sportevenement. Het effect hiervan wordt nog groter als de media er over schrijven of het uitzenden (indirect bereik). Een tweede voorwaarde voor een succesvolle guerrillacampagne is helderheid. Hiermee wordt bedoeld dat een guerrillamarketing-idee niet te doordacht/moeilijk mag zijn. Guerilla-acties moeten voorts dus relevant, goed getimed zijn en uiteraard opvallen. Het gevaar bestaat dat, wanneer er niet aan deze voorwaarden wordt voldaan, een actie slechte PR krijgt, waarschuwt Hospes. Wanneer merken echter iets doen wat consumenten leuk vinden, creëren zij volgens de auteur direct PR en media-aandacht.
Managers Online/VEA
