Proefverpakking werkt

08-01-2009 (11:08) - Marketing

Als de consument een product eerst kan ruiken, voelen of proberen, neemt zijn koopbereidheid  toe. Zintuigen zijn nog altijd cruciale stimuli, zo blijkt uit onderzoek  van Sanoma Uitgevers. Ondanks dat steeds meer aankopen via internet worden gedaan hecht de consument  er nog altijd veel waarde aan om producten eerst te zien en uit te proberen. Uit Sanoma’s onderzoek blijken zogenaamde plusproposities -   advertenties met iets extra’s, zoals geuradvertenties en proefverpakkingen - namelijk nog altijd buitengewoon goed te scoren.

Negen van de tien tijdschriftlezers kent  ze, die geuradvertenties en proefverpakkingen in bladen. Nagenoeg  niemand laat ze ongemoeid: 99 procent ruikt aan geuradvertenties en 95 procent haalt  een proefverpakking uit een tijdschrift.

Als proefverpakkingen eenmaal uit  het tijdschrift zijn gehaald, dan gebruikt 93 procent de proefverpakking ook daadwerkelijk. Opvallend is dat mannen aangeven zo’n sample sneller te gebruiken dan vrouwen: 55 procent van de mannen gebruikt de proefverpakking vrijwel direct of binnen een paar dagen, tegenover 32 procent van de vrouwen.  Vrouwen bewaren een product wellicht liever voor ‘je weet maar nooit?’.  Ruim tweederde van alle proefverpakkingen wordt overigens binnen twee  weken gebruikt.